房地产工作总结范文

日期:2020-06-20 作者:立博体育合法吗 173

立博体育合法吗自2011年8月营销中心组建以来,营销中心在重重困难、万般阴隔、并且没有任何证照的情况下完成销售金额约2000万,其中vip卡销售120张,总销售收入约600万,建设银行外展场460平方米,销售收入约1400万。

现有编制25人,完成了从项目调研定位、客户分析定位、营销策划与执行、营销团队的组建与培训、疆内外渠道拓展等多项工作,主要工作具体内容如下:一、项目调研与定位项目初期我们邀请世联地产为(名称)商城确定了整体的定位与规划和营销指导。但是由于我公司的资金未能及到位问题,此项目工作世联只完成了部分地区的前期调研和各个场馆的初步定位,营销执行的部分策划。

由于项目地处新疆区位边远、定位外贸批发,并且处于全球唯一的跨境合作中心内,其投资和经营客户都具有特殊性,在全国范围内显有同质项目进行客户的类比或参考,因此客户的分析与定位基本上是从零开始,难度相当大。同时疆内的客户群体虽然集中,但群体数量有限,无法支撑商城20万平方米的体量。疆外客户体量大,但客户群体分散在全国各个原产区,拓展及调研难度非常大。营销中心策划部克服了种种困难,把不可能变成可能,通过多种渠道和方式,在8月25日到9月10日的15天时间内完成客户调研与分析,9月20日启动至今的两个月时间内vip卡销售120张,初步证明我们的客户分析与定位基本是符合市场需求的。三、营销团队的组建与培训

自2011年8月营销中心组建以来,现有编制25人,其中中层管理人员3人,策划中心4人,新疆乌鲁木齐6人,华南区3人。8月-9月前期筹备及市场拓展期间团队人数仅为10人,10月-11月城市及渠道拓展期间团队人数逐步增加至25人。在营销推进过程中团队的建设、培训、考核都由营销中心自己完成,通过一系列的团队建设活动和团队磨合经历,营销团队已初步守成,为下一步的营销拓展提供了有力的人员保障。四、营销策划与执行为尽快实现销售及回款,在没有预售许可的情况下,营销中心策划了现行的5万抵10万、3万抵5万的vip卡推售策略,并且取得了市场的认可和接受。为前期的实名蓄客提供有力途径,也为项目后期开盘提供了现实保障。

2、高规格的活动组织和安排,强化了公司在当地的高端品牌形象3、对于政府部门,起到了展现公司硬实力的的目的2011年9月1日至5日亚欧博览会招商协助宣传效果:借助亚欧博览会的平台,依靠政府的政策优惠和关注度,在实现区域宣传的同时,最大

华南区团队由4人组成,自10月25日正式组建以来,仅一个月时间已完成广州深圳近80多家专业市场的地毯式调研和接洽、40多家商会协会联络和走访,20多家代理公司谈判,目前已达成签约及意向签约的渠道如下:代理公司:招商置业(500家门店)(已进入合同评审阶段)麦子城市营销策划(已进入合同评审阶段)渠道拓展:

广东汽车配件协会(已达成合作意向)广东建材协会(已达成合作意向)广东省轻纺城(已达成合作意向)白马服装批发市场(已达成合作意向)广东服装协会(已达成合作意向)广东温州商会(已达成合作意向)广东福建商会(已达成合作意向)六、现有营销困难分析